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威九国际CEO詹世强:三大战略助力门店持续领先

发表时间:2020-03-27 13:51作者(zhe):威九国(guo)际

2020年3月26日,威九国际 CEO詹世(shi)强先(xian)生应(ying)汽(qi)车行业(ye)知名媒体“汽(qi)配圈”的邀请,对汽(qi)后(hou)企(qi)业(ye)如何持续领先(xian)进行了专项直播(bo)演讲。

此(ci)次(ci)直播(bo),詹总对汽车后市场(chang)(chang)企(qi)业(ye)(ye)存在的问(wen)题进行(xing)了深度剖析(xi),解构(gou)企(qi)业(ye)(ye)三大领(ling)先战略及实施方案,全程(cheng)干货(huo)满满!现(xian)场(chang)(chang)5500余人参(can)与,大家学习热情(qing)高(gao)涨,踊跃互动,很多(duo)朋友留言希望威九(jiu)国际多(duo)开设这样的直播课程(cheng),以(yi)指导终端门店和修(xiu)理(li)厂突(tu)破(po)发展(zhan)瓶颈,更(geng)好的实现(xian)盈利(li)增长(zhang)。

项目领先战(zhan)略——选(xuan)择好项目的(de)四项前提

门店(dian)经(jing)营(ying)基础在于项(xiang)目(mu),好(hao)项(xiang)目(mu)对(dui)于客源提升与坪效增长起着(zhe)重要作用。实际经(jing)营(ying)中(zhong),很多门店(dian)的(de)项(xiang)目(mu)同质化严重,因(yin)此导致的(de)利润稀薄、低价竞争都是门店(dian)挥之不去的(de)痛(tong),那(nei)么如何选择一个(ge)好(hao)项(xiang)目(mu)?

1、产品品质好

学(xue)会看认证,不怕(pa)被(bei)忽(hu)悠。

威九国际润滑油(you)0W40/5W30/0W20获得(de)美(mei)国(guo)API认证;0W20/5W30获得国(guo)际(ji)润滑油(you)标准化及审(shen)核委(wei)员会ILSAC 认证(zheng);

同时(shi)我们的油(you)水也通过奥迪、大众、奔(ben)驰、宝马、沃尔沃等多家国际顶(ding)尖汽车制造商的认证,并(bing)同时(shi)满足三大协(xie)会:美国石油(you)协(xie)会(API)、欧洲汽车制造商协会(ACEA)、国际(ji)润滑油标准(zhun)化及认证委员会(ILSAC)的最高认证标准(zhun)。

认(ren)证的(de)目的(de)是润滑油在达到API相应(ying)质量等级的基础上,对产品的节能环保性能提(ti)出了更严格的要求。

2、产品(pin)流通快(kuai)

产品的流通速度直接(jie)决定了现(xian)金流,产(chan)品(pin)(pin)周转(zhuan)快(kuai),才能产(chan)生毛利。对车(che)(che)辆来(lai)说,油(you)水(shui)(shui)是车(che)(che)辆每(mei)次维(wei)护的必(bi)备品(pin)(pin),没有(you)哪个易损件(jian)比油(you)水(shui)(shui)更换(huan)频率(lv)更高。随着汽车(che)(che)保有(you)量的提(ti)升(sheng),每(mei)年润滑油(you)的消耗不(bu)断提(ti)高,聚焦产(chan)业链全车(che)(che)油(you)水(shui)(shui)领(ling)域,才能实(shi)现产(chan)品(pin)(pin)整(zheng)合升(sheng)级。

3、无(wu)退货无(wu)投诉

使用威九国际润(run)滑油的修理厂和车主没有一例退(tui)货和投诉,国内200家(jia)(jia)服(fu)务中心(xin),近(jin)3000家(jia)(jia)合(he)作终端口碑验证,威九国际用事实给观望者吃(chi)了(le)一(yi)颗定(ding)心(xin)丸。

4、投(tou)入(ru)资金少

产品型号少(shao),针对高中低端市(shi)(shi)(shi)场,有(you)专车专用油(you),也有(you)通(tong)用油(you)。丰(feng)富的产品线(xian),多(duo)种选择,让代理(li)商降(jiang)本增效,节约空间和资金。威九国际(ji)深谙(an)市(shi)(shi)(shi)场之道,一个区域内保证市(shi)(shi)(shi)场唯一代理(li),无线(xian)上冲击(ji)和串货问题,为(wei)您的投资保驾护(hu)航(hang)。

    成本领(ling)先战略——降(jiang)低四种(zhong)成本(ben)实现扭亏为盈(ying)

很多老板追(zhui)求毛利(li),到(dao)最后(hou)发(fa)现自己账面上(shang)是(shi)(shi)正(zheng)增(zeng)长的(de),但(dan)是(shi)(shi)手里还(hai)是(shi)(shi)没有(you)现金(jin),怎么回(hui)事?说到(dao)底(di),目前门店和(he)修(xiu)理(li)厂利(li)润(run)小的(de)问题,大部分根源还(hai)是(shi)(shi)在于除去成本(ben)之后(hou)的(de)净(jing)利(li)太少,学(xue)会净(jing)利(li)思维,降低(di)四大成本(ben),才能(neng)有(you)效保障门店的(de)现金(jin)流。

1、客户(hu)流失成本:一个客户创(chuang)造5万元(yuan)价(jia)值,丢失十个客户就减少50万元(yuan)收入(ru)。

对策:提供优质的(de)产品和过硬(ying)的(de)服务,做好终端用(yong)户回(hui)访和维护,确保用(yong)户的(de)复购率。

2、人员成本:员(yuan)工工资(zi)是看得见的成(cheng)(cheng)本,但是专(zhuan)业知(zhi)识欠(qian)缺,效率低导致(zhi)客(ke)户满意度(du)降(jiang)低是看不见的成(cheng)(cheng)本。

对策提供专(zhuan)业的(de)员工培训,有效(xiao)考核,确保员工创造(zao)最大(da)价值。

3、企业管(guan)理内耗:员工及部门(men)衔接不(bu)顺(shun)畅导(dao)致(zhi)效率低下。

对策:用标准(zhun)化的流程和体系管理企业,提(ti)高执(zhi)行力,规(gui)范执(zhi)行标准(zhun)。

4、时间空间成本:时间效能(neng)创造价值不同,同样(yang)的(de)空间放置(zhi)的(de)产品不同创造的(de)价值也不同。

对策(ce):在同(tong)等的(de)时间内创造最(zui)大价值,用有限的(de)空间摆放能(neng)创造最(zui)大利润的(de)产品(pin),删(shan)除流通慢或者质量差(cha)的(de)产品(pin)。

平台领(ling)先战略——四大(da)优势助(zhu)力(li)伙伴(ban)持续增(zeng)长

威九(jiu)国(guo)际(ji)公司作(zuo)为国(guo)内立体养护引领(ling)者,多年持续领(ling)先的(de)产品研发实力,已实现上下(xia)游产业链资源整(zheng)合,以四大优(you)势(shi)助力威九(jiu)国(guo)际(ji)合作(zuo)伙伴持续增长。

1、领先的立(li)体(ti)车护平(ping)台(tai)

威九国(guo)际公司(si)凭借多(duo)年的(de)从业(ye)经验心得和(he)对行业(ye)发(fa)展的(de)预(yu)见(jian)性,抓住了(le)MT到AT的(de)转(zhuan)变(bian)(bian),率先进入(ru)自动变(bian)(bian)速(su)箱(xiang)养(yang)护(hu)(hu)领域(yu),成(cheng)为国(guo)内(nei)首个立体(ti)健康车(che)护(hu)(hu)市场(chang)引领者,塑(su)造了“一部(bu)自动变(bian)(bian)速(su)箱(xiang)养(yang)护(hu)(hu)史,半部(bu)在(zai)威九国(guo)际”的(de)企(qi)业神话。同时,公司深度钻研汽车(che)养(yang)护(hu)(hu)的(de)各个环(huan)节,是(shi)国(guo)内(nei)唯一一家提供全车(che)油(you)水的(de)企(qi)业,成(cheng)为最受车(che)主欢迎(ying)的(de)“国(guo)内(nei)全车(che)油(you)水养(yang)护(hu)(hu)专家”。

2、绝对(dui)的利润思(si)维导向(xiang)

全车油(you)水覆盖,立体健康车护(hu)(hu)(hu)覆盖变速箱养(yang)(yang)护(hu)(hu)(hu)项(xiang)目(mu)、发动机养(yang)(yang)护(hu)(hu)(hu)项(xiang)目(mu)、刹车系统养(yang)(yang)护(hu)(hu)(hu)项(xiang)目(mu)、深(shen)化养(yang)(yang)护(hu)(hu)(hu)项(xiang)目(mu)、冷却养(yang)(yang)护(hu)(hu)(hu)项(xiang)目(mu)。在威九国际(ji)一站(zhan)式采购全车油(you)水,产品性(xing)价比高(gao),增(zeng)加客户粘性(xing),提高(gao)用户复购率和产值净(jing)利润。

3、完善的系统培训支持(chi)

威九国际提供大型研讨会、内训(xun)会、站内培训(xun)、驻点培训(xun);6S系统解决方案,5A帮扶计划、车道商学院系(xi)(xi)列课程等完(wan)善的(de)系(xi)(xi)统培训(xun),指导(dao)代理商管理企业,提高(gao)企业运营能力。

4、精准的定(ding)位(wei)传播辐射:威(wei)九国际是DCGP中(zhong)国区漂(piao)移赛事冠名单位、中(zhong)国超级跑车(che)(che)锦标(biao)赛合作品(pin)牌、香港巨(ju)星李(li)修(xiu)贤(xian)代(dai)言(yan)。威(wei)九国际在(zai)巩固整合供应链的(de)同时,多渠道精准营(ying)销,提高(gao)核心(xin)竞争(zheng)力,输出自有产品(pin)和服务标(biao)准,最终达(da)到终端车(che)(che)主,形成完美闭(bi)环。

以(yi)己之长(zhang),献(xian)己之力(li)!威九国(guo)际公司期待与您强(qiang)强(qiang)联手(shou),围绕立体健康车护,以(yi)三大领先战略思维,用(yong)深厚的(de)技术(shu)沉淀(dian)和创(chuang)新力(li)为代(dai)理商创(chuang)造价值,提供长(zhang)远发展之道。


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